صادرات میگو به روسیه

صادرات میگو به روسیه:
به عنوان بازار جدید در طی سال های اخیر شاهد صادرات آبزیان به روسیه بودیم که این روند همچنان ادامه دارد. 

به دلیل ممنوعیت واردات میگو از چین به روسیه فرصت بسیار خوبی برای بازرگانان ایرانی فراهم شده است و این موضوع باعث رونق کسب و کار و بازار میگو شده است.

دلیل ممنوعیت واردات میگو کیفیت نداشتن میگوی چینی اعلام شده است. در سال های اخیر چینی ها میگو را با قیمت پایین و ارزانی به چین صادر می کردند که باعث افزایش طرفدار از صادرات چین شده بود.

روش های مذاکره با روس ها:
بازرگانان روسی سعی می کنند با کش دادن و طولانی تر کردن بحث از تجار ایرانی اطلاعات بگیرند. آن ها توجه زیادی به زمان و وقت ندارند و به آن اهمیتی نمی دهند در واقع مقید به زمان نمی باشند.

هدف روس ها رابطه کوتاه مدت می باشد و همانطور که گفتیم زمان زیادی را صرف شناخت طرف مقابل و ویژگی ها و خصوصیات او و خانواده ی او می کنند و در واقع شخصیت شخص صادر کننده برایشان اهمیت بسیاری دارد ولی این موضوع چیزی از معامله گر بودن روس ها کم نمی کند.

در واقع انسان هایی بسیار جدی و خشک و رسمی می باشند و مانند ایرانی ها از شوخی و مزاح استفاده نمی کنند و طرف مقابل را با نام فامیلی به جای نام کوچک صدا می زنند. در واقع انسان های کلی گرایی هستند و ابتدا با صحبت درباره ی کلیات شروع می کنند و سپس به جزئیات می رسند. و هدف آنان چارچوب کلی می باشد.

روس ها از زبان بدن بسیار استفاده می کنند و اکثرا درون گرا هستند و اعواطف و احساسات خود را بروز نمی دهند. بعضی از تجار ایرانی رفتار آنان را اسرار آمیز و مبهم می نامند.

همواره فاصله بدنی خود را حفظ کرده اند و از تماس چشمی بسیار استفاده می کنند. آنان افراد سازشگری نیستند و معامله با روس ها کار ساده ای نیست و باید مهارت خاصی در این خصوص داشت. در واقع سازش را نشانه ی ضعف می دانند.

تاکتیک اصلی روس ها در مذاکره:
تاکنیک اصلی روس ها سکوت در مذاکره می باشد تا در مقابل حریف برنده بشوند و از این تاکنیک برای به بن بست کشاندن مذاکره استفاده می کنند.

در این جا متوجه می شویم که روس ها مذاکره را مثل یک جنگ می دانند و به دنبال برنده و بازنده ی این جنگ می باشند.

فرایند مذاکره و تصمیم گیری بسیار طولانی و کند می باشد و بسیار وقت گیر. آن ها بسیار به خانواده اهمیت می دهند و همواره سوال های شخصی درباره ی طرف مقابل می پرسند و او را به چالش می کشند.

دیپلمات های این کشور بسیار ماهر هستند و مذاکره با انان کار راحتی نمی باشد. همچنین به هیچ وجه ریسک و خطر را نمی پزیرند و باید حتما به تمام قوانین و مقررات آنان عمل کرد و دستورالعمل هارا به طور کامل رعایت کرد.