تا پیش از این فروش به این صورت در دنیایی که روابط تجاری ساده و به سهولت انجام می گرفت ممکن بود، اما در شرایط فعلی چندان معقول و ممکن به نظر نمی رسد که تمامی کارها را خود به دست بگیریم و به انجام برسانیم.
پس راه حل صحیح آن است که فرد صاحب کالا یا ارائه دهنده خدمات، با فردی دیگر که قابلیت و امکانات فروش این کالاها در منطقه مقصد را دارد (اعم از امکانات فیزیکی مانند محل کسب و کار و نیروی انسانی و یا دانش فنی مانند تبلیغات و بازاریابی)، توافق نموده و آن شخص از جانب وی و به نمایندگی از او، اقدام به فروش کالاها در محل مورد نظر نماید.
مفاد توافق فوق که چارچوب آن در بند بالا و به بیان ساده، طرح شد به همراه شروط فرعی و جزییاتی که به تناسب هر قرارداد ممکن است به آن مربوط شود، تشکیل دهنده قراردادی است که در ادبیات حقوق تجارت از آن به عنوان قرارداد نمایندگی فروش، یاد و تعبیر می شود. زمانی که این فرد تنها نماینده فرد صاحب کالا که از این به بعد به عنوان "اصیل" از او یاد می کنیم، باشد، این قرارداد با دریافت قید انحصار، به عنوان "قرارداد نمایندگی انحصاری فروش" شناخته خواهد شد.
نمایندگی چیست و به چه کسی اطلاق می شود؟
نمایندگی رابطه ای است میان دو شخص که بر اساس آن یک نفر که نماینده نامیده می شود و می تواند به جای طرف دیگر یعنی اصیل، عمل نماید؛ به نحوی که این توانایی را داشته باشد تا بر موقعیت حقوقی اصیل در خصوص دیگران اثر بگذارد، در حوزه های معین با اشخاص ثالث مذاکره کند یا از جانب اصیل قرارداد را با وی منعقد نماید. نماینده متعهد است حسب درخواست و دستور اصیل عمل نماید و در کنترل وی باشد. او مالک اموال اصیل نیست؛ اگرچه ممکن است در این زمینه قدرت و اختیاراتی داشته باشد.
در کنار مفهوم عام نمایندگی، در مباحث تجاری نیز میتوان از نمایندگی صحبت به میان آورد. نمایندگی تجاری رابطه ای قراردادی است که به موجب آن نماینده تجاری (شخص حقیقی یا حقوقی) به طور مستقل تصدی مذاکره و انعقاد معاملات تجاری و یا سایر اعمال واجد آثار حقوقی را به نام و به حساب اصیل در برابر دریافت اجرت یا کمیسیون برعهده می گیرد.
یکی از مصادیق نمایندگی تجاری، همانا نمایندگی انحصاری است. منظور از قید انحصار (exclusivity) در این قراردادها آن است که فردِ نماینده، تنها شخصی باشد که در منطقه مورد توافق طرفین، به فروش محصولات می پردازد که در این صورت قرارداد جنبه انحصاری پیدا خواهد کرد.
|
|
|
|
| نماد اعتماد الکترونیک | نشان ملی ثبت | گواهی شامد ارشاد |
© کلیه حقوق مادی و معنوی این وب سایت متعلق به داده پردازان هومان پویان می باشد.
