تبدیل شدن به یک کارشناس حرفه ای املاک نیازمند اجرای یکسری نکات و ضروریات می باشد. فردی که به سراغ چنین شغلی می رود، باید مهارت ها و آموزش های لازم را ببیند تا به سرعت در این کار موفق شود. در این نوشته به بیان نکات مهم و مهارت های لازم جهت موفقیت در حرفه مشاور املاک می پردازیم. با ما همراه باشید.
مشاور املاک کیست؟
مشاور املاک در واقع کسی است که به کار فروش گران ترین کالای اساسی در زندگی بشر یعنی خانه، مشغول می باشد. کار مشاور املاک چهارمین صنعت پول ساز در دنیا محسوب می شود؛ زیرا در سراسر جهان، مردم تقریبا 90 درصد سرمایه زندگیشان را صرف خرید مسکن می کنند.
مشاور املاک با علم بر این که با بیش ترین بخش سرمایه مردم در ارتباط است، باید تلاش کند تا این سرمایه را به بهترین وجه به مسکن تبدیل نماید. یک مشاور املاک باید توانایی لازم جهت قانع کردن مشتری و نشان دادن فایل ها به او و در نهایت تشکیل جلسه نشست را دارا باشد.
او باید بتواند هماهنگی های لازم را فراهم کند تا دو طرف معامله را رو در روی یکدیگر بنشاند و قولنامه امضا شود. تنها در این صورت است که لایق دریافت پاداش می باشد.
سبک های کاری متداول در صنف مشاوران املاک
این سبک به گونه ای است که مشاور به تمام خواسته های مشتری تن می دهد و هر خواسته ای که مشتری داشته باشد را فراهم می نماید. یک مشاور املاک باید موضع و رنج کاری خود را مشخص نماید.
او نمی تواند به همه درخواست های مشتریان جهت خرید و فروش ملک کلنگی، اجاره و رهن، فروش سوئیت، مغازه های اداری و تجاری، تهیه ملک به منظور مشارکت در ساخت، تهیه ملک پیش خرید، تهیه زمین زراعی، خرید و فروش انبارهای صنعتی و کارخانه ها و … بپردازد.
به همین دلیل یک مشاور املاک موفق در ابتدا باید نوع کار خود را مشخص و تنها در آن حیطه فعالیت نماید. در نگاه اول همه مواردی که ذکر شد درآمدزا به نظر می رسند اما این کار از پس یک مشاور املاک با امکانات محدود بر نمی آید و تنها درگیری او را بیشتر کرده و سبب اتلاف انرژی، امکانات و زمان می گردد.
در روش ملک گرایی، مشاور شروع به تهیه تعدادی آپارتمان کوچک یا آپارتمان هایی که از لحاظ ساختار، مصالح و امکانات قابل قبول می باشند، می کند و پس از بازدید از آن ها و انجام اقدامات موثر، بازاریابی را برای آن شروع می کند.
در زمینه بازاریابی یا همان جذب مشتری نیز، مشاور باید تکنیک هایی را از جمله پاسخگویی صحیح به تلفن و یادگیری تکنیک های متقاعدسازی مشتری جهت بازدید از ملک بیاموزد و مورد استفاده قرار دهد.
برای تبدیل شدن به یک مشاور حرفه ای چه کارهایی را نباید انجام دهید؟
کلام پایانی
امیدواریم راهکارها و نکات ارائه شده در این مطلب توانسته باشد شما را در رسیدن به یک مشاور املاک حرفه ای به خوبی راهنمایی کرده باشد. نظرات خود را در این زمینه با ما در میان بگذارید.
|
|
|
|
| نماد اعتماد الکترونیک | نشان ملی ثبت | گواهی شامد ارشاد |
© کلیه حقوق مادی و معنوی این وب سایت متعلق به داده پردازان هومان پویان می باشد.
